持续做好市场经营的大文章

李爱敏 中国中铁电气化局集团有限公司总经理

经营工作是企业高质量发展的基础和支撑，面对新形势、新任务，我们必须与时俱进，持续做好市场经营的大文章。

稳定经营规模，提高经营质量。树立“稳中求进”的经营原则，在稳步提高当前经营规模的基础上，提升经营质量。一是稳固既有市场，依托既有市场持续滚动经营。既有市场是集团公司实现持续发展、增强竞争力的重要前提。稳固既有市场，不能坐享其成、停滞不前，要注重既有项目管理，提高工程质量，提高服务水平，用企业品牌和信用形象维护市场稳定。

二是稳定区域布局，发挥区域经营优势。区域指挥部是集团公司全方位经营的前沿指挥所，肩负重担，责任重大。要不断加强区域经营机构建设，持续健全制度体系、加大资源投入、完善人才配备，整合区域经营资源，不断向地方市场推进，全面做实做透区域市场。同时，要抓好与区域经营相配套的行业经营和专业经营，提高区域市场占有率，切实将区域指挥部打造成市场经营的战斗堡垒。

三要稳定海外发展，巩固海外发展成果。加强海外合规风险管理，建立和完善海外经营风险管控机制，做好海外合规风险管理体系设计，构建海外合规风险管理组织架构，综合运用内控措施控制高风险事项，推动海外市场稳定发展。

创新经营思路，增强经营活力。认真研判市场形势，调动企业内外部资源，不断提高经营创新能力，形成并巩固市场优势。一是推进新模式经营。深入推进集通项目“投融资+EPC+运维”模式的实施进程，进一步加强沟通，完善方案，争取项目早日落地。充分利用集团公司整体优势，不断创新经营模式，推进铁路市场工程总承包经营;进一步深化投融资项目与政府合作开发的模式，深入研究区域经营中投资项目的经营带动作用，充分利用投资项目开发，带动其它项目承包。要全面推进立体经营、协同经营。在横向上，发挥集团业绩和资质优势，组建市场经营联合体;在纵向上，贯通企业产业链，彼此借力，相互促进，实现联动经营，推动整体发展。

二是推进新领域经营。在大力开发主业市场的基础上，向“四电+”相关领域发力，重点加强地方电网电力、综合管廊、光伏发电、充电桩等项目开发，力争项目中标并逐步扩大规模。同时，在稳定区域经营格局的前提下，不断向市政、军民融合市场以及大企业市场迈进，及时搭建经营网络，积极参与项目竞争。要努力寻求棚户区改造、保障性住房、美丽乡村、田园综合体、铁路土地经营及系统内资源利用等项目的投资机会，创新投融资模式，推动房地产板块转型发展，逐步完善和优化集团公司经营结构。

三是推进海外经营创新。要加强海外经营顶层设计，加大海外市场资源投入，健全海外分支机构建设，形成“风险共担、利益共享”的联合经营模式。要在“一带一路”建设的带动下，精心设点布面，完善经营网络，不断拓展新区域市场，不断加强业务板块创新，推动集团公司更高质量的“走出去”。

做强专业板块，提升产业链价值。牢固树立全产业链发展的意识，使强专业、强领域更强，弱专业、弱领域变强，通过以强带弱的方式，协同推进各板块共同发展，提升集团公司全产业链价值。一是持续加大“四电”经营力度。把“四电”系统集成项目作为经营的重中之重，确保年内重点项目中标，保持“四电”系统集成项目的市场优势。加强城铁市场开发，重点突破地铁新项目批复的新城市，积极谋划新项目规划的潜在城市。通过发展铁路“四电”市场和城铁市场，带动试验检测、运维和土房建专业发展。

二是持续加大土房建经营力度。要稳定既有市场，关注热点区域，充分发挥建筑特级资质的作用，积极开拓新市场，不断提高市场占有率和专业影响力。通过提升土房建发展能力，巩固产业链优势。

三是持续加大工业经营力度。不断完善产品经营机制，接轨甲供物资招标模式，采取多种措施，提高主要产品和新产品的市场份额，实现以设备带施工、以设备促设计研发、以设备促海外的良好局面。

四是持续加大设计研发和运维经营力度。要着眼于EPC项目发展趋势，加强设计研发战略规划，加大人才培养与引进力度，提高专业设计和研发能力;要抓好蒙华、集通项目的运维筹备工作，以及其它重点运维项目的经营，通过发展运维专业，反哺工业和设计研发。要充分利用好铁路运输资质，力争在运营业务上有新的突破，拓展集团公司业务领域。工程监理、试验检测、物贸物流等各板块要不断自我完善、自身发力，增强发展能力。集团公司要树立发展“一盘棋”的意识，完善内部帮扶机制，形成各板块互为反哺、相辅相成的良性发展模式，不断提升集团公司综合竞争力。