突出高质量平台的规模效应

杨晓东 南通二建集团有限公司董事长

要强化市场开拓

有市场，才有规模。未来3 年内，我们的施工规模分布要逐渐从“长三角”为主、“环渤海”为辅、其它区域为补，逐步演变为“长三角”为箭头、“成渝圈”为箭尾，长江流域为箭身，东部沿海为弓背，南北方连线为弓弦的“弓箭型”发展格局，据此再形成“6+3+1”阵型，即长江流域实现“600+”亿元规模，“环渤海”等泛北方地区实现“300+”亿元规模，“粤港澳”等泛南方地区实现“100+” 亿元规模，促进市场优势资源高效聚集，力争国内施工产值跃升千亿规模。为此，集团上下要发扬狼性精神，变“各自为阵”为“集体作战”、变“被动经营”为“主动出击”，在立足现有根据 地市场的同时，重点挺进经济百强城市、活跃地区，要以超凡的经营力度，强势开辟综合实力领先、创新活力旺盛、包容能力较好的新市场，全力实现市场开拓的跨越超越。在 5 年内，务必要 在属地区域守住“江湖地位”，全力要在拓展市场再造一个“小 二建”，争取集团在中国企业500 强排名中进入前 250 位。在国 外，要主动办理好扎根延期，巩固发展好以色列市场。要积极利用好经济发展的梯度和人口资源的红利，重点开辟好东南亚市场。要广泛参与中国政府援外项目投标，要深度对接实力央企、品牌伙伴，合作进入“一带一路”国家。

要优化业务布局

一要继续重视房地产传统行业。我们应当看到：目前，中国常住人口城镇化率约为60%，户籍人口城镇化率仅为44%，与发达国家平均 80%的城镇化率相比，市民化需求十分巨大。随着中国经济持续增长和居民收入持续提高百姓对美好生活向往之下的居住高质量需求十分迫切，由此带来的新房 刚性需求、老房更新需求将源源不断。我们一定要牢牢抓住“城 镇化”“居住改善”“城市更新”三大中长期红利，切准房地产市场的脉搏，保证集团规模的稳步发展。

二要积极关注战略性储备领域。在疫情和逆全球化思潮影响下，国际关系极为复杂、发展 环境很不稳定。我国对事关国家安全的战略物资储备工作又提到了新的高度。比如，在粮食储备方面，中央政府主导、地方政府 推进的一大批官方粮食储备基地正重新规划和加快建设;又如，在肉类产业链方面，行业支持、企业自发的一大批集畜禽繁殖、养殖、屠宰、储藏等为一体的现代化场舍设施正重新布局和加快投资等等。我们要积极把握这些商机，率先渗入其中，率先取得业绩。

三要主动开发基础类投资市场。各区域公司、事业部不仅要在各地继续保持集团在传统建设领域的市场份额，更要主动介入当地的城市市政交通、公共教育医疗、生态环境治理、社会福利供给等基础设施补短板、城市品质提升类项目，还要主动角逐5G、大数据、人工智能、工业互联网等与国家发展、社会进步息息相关的新基建重点项目。这里尤其要围绕“两新一重”，大力开展多层次、多方面的战略合作、公开投标、队伍吸纳，全面鼓励差异化延伸、全牌照经营、资本化运作，确保制胜未来建筑市场。

要升级产业模式

一要大力拓展“承包+”内容。首先，要大胆参与 EPC 业务竞争。2020年3月1日，《工程总承包管理办法》正式施行，这标志着工程总承包开启了专业化和法治化新时代，也预示着以EPC模式发包工程业务将逐渐成为市场主流。面对各地政府 EPC 项目的大量涌现，我们要主动出击，要系统梳理、总结和包装现有的工程总承包项目业绩，着重向各类目标客户推介工程总承包合作模式。其次，要积极争取施工总包范围。要利用好集团装饰装修、机电安装、钢结构、幕墙、智能化、地基基础等配套专业资质，与业主进行充分的沟通，千方百计将其实质性纳入总包，以此做大规模，增加利润。

二要稳妥实施“投资+”业务。有实力事业部，可适度考虑与优质企业进行股权合作，以一定股权赢取大额度施工订单，并在增加合作话语权的基础上争取复合利润。对转型价值突出、融资模式可行、投资收益显著的重大项目，可由集团统筹考虑，在充分论证鉴别的基础上安全实施。

三要强势打造“特长+”板块。巩固拓展物流、医院、工业地产、外资项目等品牌优势建设领域，促进集团业务配置更为优化，专业专长更趋丰富。