把向领航   创新转型   聚力加速

徐银林 中国水利水电第四工程局有限公司党委书记、董事长

多储备。合同储备是公司可持续发展的保障，市场开发是公司生产经营的第一要务，要多拿订单、多存余粮。要顺势而为谋市场，一方面坚定落实好公司市场营销系列理念、落实好市场营销计划；另一方面积极优化市场营销战略战术，对营销投标工作再梳理、再部署、再落实，切实做到“见事准、谋划早、行动快”。要冲在前线跑市场，市场等不来、只能跑出来，各单位对市场开发工作要比过去加倍重视、加倍付出、加倍努力，做到领导带头、主动出击、全员参与。要点面结合抓市场，既要全面抓、抓全面，巩固市场基本盘，拓展经营新格局；又要重点抓、抓重点，多出重大成果，多拿高质量订单。要协同合作拓市场，依托集团各大平台公司和各区域总部，积极组建联营体，大力开拓高质量高收益的大项目。

强履约。项目履约是公司管理的“基石”，只有规范履约、精益履约，才能创造效益、持续发展。要积极主动抓履约，积极响应业主要求，服从业主管理；要建立为顾客创造价值的理念，在项目实施过程中，多为业主出谋划策提建议，多为项目成功实施找方法，把公司的良好管理经验和高效管理能力体现出来；要能够实现阶段性目标，展现企业的良好精神风貌。要精益管理抓履约，优化实施方案，加强资源配置，科学组织安排，合理施工赶工，保证项目履约受控。要集中优势抓履约，站在建设“履约四局、品牌四局、诚信四局”的高度，体现集中全局力量做项目的理念，加强对在建项目履约的监管督查，开展履约横向对标，提升在建项目履约能力，确保项目策划到位、核算到位和管控到位，以优异的履约表现，稳固扩大客户群，把传统项目做精，把新兴项目做好，为提升公司市场潜力和竞争实力提供坚强保障。

提质效。质量效益是公司生存发展的基础。要加强对标管理，结合对标世界一流管理提升行动，强力推进“降减防”和“提质增效”专项攻坚，开源节流，改善“两利四率”等核心指标，锚定高质量发展，全力做好自己的事，打造提质增效“升级版”。要大力管控成本，进一步严化标准、细化过程、实化措施，对成本费用分门别类算细账、算紧账，尤其要用新手段、硬功夫大力压降营业成本、管理费用和非生产性开支，确保成本费用增减幅度优于营业收入增减幅度。要强化资金集中、动态管理，坚持现金为王，持续做好资金需求计划实施工作，确保资金安全。要定好经营模式，做好经营策划和经营评估，大力推进核算体系和成本分析制度落地生根，加强对问题项目和新开工项目的指导。要建立创效机制，针对不同项目、不同专业、不同领域制定不同的创效办法，加大各工序生产要素的精细化管理，加强效益流失环节和要素的监督管控，力求效益最大化。要紧紧抓住设计这个龙头，做好经济技术对比，优化技术方案，提高工作效率，以最少的投入实现最大的产出。

控风险。应对风险是企业发展的常态，只有控好风险，企业才能稳定健康运行。要加强规范运作，把合规经营作为稳健运营的重要法宝，注重源头防控，最大的风险是决策风险，最大浪费是决策失误，必须全面吸取违规决策教训，完善“三重一大”决策制度，落实党委前置讨论程序，规范决策行为，防范决策风险。要注重过程防控，做到“三个不准”“八个严禁”，同时要加强对分包商的过程管控，做到“介入式”管理。要注重超前应对，谋划在先、准备在前，扎好篱笆、筑牢堤坝，扎实做好自己的事情，不断强化风险研判，增强“一叶落而知秋”的洞察力，及时建立应对机制；提高“春江水暖鸭先知”的敏感性，有效把握市场机遇，切实防范化解各类风险。要严控债务风险，着力压降“两金”，坚决控制、降低资产负债率。