开启“美好华冶”高质量发展新征程

刘玉军 中国华冶科工集团有限公司党委书记、董事长

突出抓好“两金压降”，控制好高质量发展的经营风险。一是要确保资金链安全。高度重视资金在企业中的生命线地位，牢固树立“现金为王、落袋为安”意识，积极拓展渠道，强化资金集中管理，保证资金及时回笼。二是要压实“两金”清欠责任。逐级分解任务，细化责任目标，努力做好“减少存量”和“控制增量”工作。三是要从源头上控制应收账款规模和质量。严把投标和合同签订关，高度重视新签合同的质量和效益，慎重选择过程付款比例过低的项目。四是要严格以物抵账资产管理。

突出抓好“降本增效”，锻造好高质量发展的精益管理。一是要大力推广班组承包制，大幅度降低施工成本。2021年，要求每个单位至少选择一个具备条件的项目实行班组承包，搞得好的公司给予奖励，不积极探索推行的单位要给予一定的处罚。二是要持续强化“省一分钱比挣一分钱容易”的理念，“厉行节约、减少浪费”再从紧、再从严。(1)从思想上去引导。大力倡导“勤俭节约光荣，奢侈浪费可耻”节约之风，教育广大员工要养成节约一滴水、少费一度电、省下一张纸等好习惯。(2)从制度上去约束。针对水、电等日常消耗品的管理，专门制定出台了相应管理办法，建立常态化工作机制。通过这些日常小事和工作中细节管控，在全公司上下大力营造“勤俭节约，反对浪费”的浓厚氛围，日积月累，养成艰苦创业的好习惯和精益化管理的好作风。

突出抓好“市场开发”，巩固好高质量发展的向上态势。一是要树立大市场理念。2021年，中冶集团给我们下达的营销考核指标是300亿元。面对新形势新任务，首先要解放思想，转变营销观念，把眼界放宽，把思路展开，跳出小圈子，迈开大步子。一句话，就是要做大规模。要打造升级版的“双轮驱动”，不论是矿山板块还是地表板块，都要提效率、提产能、增效益，走规模效益的新路子。二是要主动服务国家战略。主动融入京津冀协同发展、雄安新区、粤港澳大湾区、长江经济带、军民融合、海南自贸区、黄河流域生态综合治理示范区、“一带一路”、长三角一体化发展等国家区域协调发展战略，持续推动高端营销、重点区域营销、重大项目营销，在上述区域获得新签合同额。同时还要积极对接地方发展战略规划，加强在成渝经济圈、新疆及西藏等地区营销布局，开拓新领域，建立营销新基地。三是要以现场保市场。通过干好在建项目完美履约，匠心打造优质工程、业主满意放心工程，以项目建设成绩和高品质服务意识，不断提升品牌影响力和公众美誉度，为承揽开拓新项目新市场奠定良好基础。四是要深耕重点区域市场。2020年，邯郸、天津、山东三个区域的新签合同额占据了年度营销总额的半壁江山，显现出区域化市场营销的巨大潜力。要继续以“聚焦核心主业、聚焦核心区域、聚焦核心客户、聚焦核心项目”作为市场营销主基调，以一个项目为突破口，做好长期扎根的思想准备，往熟里做、往深里做，脚踏实地做出品牌、做出口碑，形成多点串线、辐射成面的市场营销格局。要做大做强区域性分(子)公司，打造出更多的年营销额30-50亿以上的区域分(子)公司，步步为营、精耕细作筑牢属地化市场营销阵地。五是要创新营销模式。发挥社会资源的大团队作用，充分利用社会人脉关系，扩大巩固朋友圈，绘就最大同心圆，实现多层次支撑、多方面突破、提前介入运作，加快市场营销节奏，提高投标成功率。要积极引进优质的成建制合作方，快速壮大企业市场营销实力，实现互利共赢。同时，要进一步建立和优化同市场运作特点相匹配的营销奖励机制，大幅提升一线市场营销人员的奖励标准，激发调动积极性，形成蓬勃向上的竞争氛围，让爱营销、会营销、营销好的人员有地位、有收获，让营销成为人人都向往的岗位。