抢抓新机遇   树立新理念   培育新优势

王传霖 中铁（上海）投资集团有限公司总经理、党委副书记、副董事长

抢抓新机遇

中央宏观经济政策将提供广阔的舞台。我国经济从高速增长阶段转向高质量发展阶段，经济下行压力不断加大，国家实施宏观经济政策逆周期调节，国内固定资产投资依然是稳增长的“压舱石”，基建投资增速回升、一批重点项目上马，为建筑行业高质量发展提供了广阔的舞台。

区域一体化战略将提供巨大的发展空间。《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》，明确提出要将基础设施建设和城市群都市圈建设，作为推进区域协调发展的一项重要任务，区域内城际铁路、高速铁路、高速公路、城市更新等工程项目建设需求将扩大。长三角区域的市场容量巨大、市场潜力最大，在全国具有示范意义，为建筑行业提供了巨大的发展空间。

后疫情时期的经济复增将提供新的市场机遇。国家将适当调整财政、货币政策，保障宏观经济的稳定增长，基建再次成为当下的稳增长利器。各部委和地方政府纷纷出台政策，推动重大工程和交通基础设施项目加快开工复工。预计2020年基建投资将高位运行，基建企业新增订单、营业收入和经营性现金流，都将呈现增长趋势，为建筑行业提供了千载难逢的市场机遇。

树立新理念

建筑行业由提供建筑产品的阶段性服务，向提供全生命周期服务转变。建筑行业处于分化期，行业集中度不断提高，企业优胜劣汰的速度在加快。建筑行业已由单纯提供建筑产品，向提供项目设计、投融资、建造和运营的全生命周期服务转变，客户也越来越青睐有实力、有信誉和具备全生命周期解决方案的企业。建筑企业需要更加关注客户需求的变化，坚持顾客至上理念，积极向全产业链服务商转型，用价值创造和增值服务打动客户。

建筑行业由竞争向竞合转变。 随着建筑市场环境的不断变化，建筑行业传统发展模式与竞争模式难以为继，如今不再是单打独斗的时代，而是资源整合、优势互补、合作共赢的时代。建筑企业要树立“在竞争中合作、在合作中竞争”的理念，坚持合作共赢战略思维,实现企业间管理、信息、经验、市场等资源共享，发挥各自特长，形成优势互补，实施集约化经营，提高建筑产业链运营效率，在共赢中实现行业和企业高质量与高效益发展。

企业核心竞争力更多体现在整合资源。随着行业转型升级以及新市场、新业务、新技术的衍生和蓬勃发展，单个企业拥有的资源和能力很难满足行业发展要求和客户需求，建筑企业要善于整合产业链上下游等各类资源。企业核心竞争力在于整合资源，即企业在生产经营活动过程中所具有的选择、汲取、配置、激活和融合内外部不同类型资源的能力。建筑企业要借助金融、咨询、规划、运营等优质合作伙伴资源优势，以紧扣业主需求为核心目标，构建战略合作、资本合作、项目合作多形式、多层次的利益共同体，主动搭建合作共赢平台。

培育新优势

满足市场需求是企业一切经营行为的出发点和落脚点，建筑企业要逐步摆脱低层次竞争，着力提升全产链服务商竞争能力，培育新优势。

提升项目策划能力。牵头整合内外部规划设计资源，利用上海的区位优势，加强与国内外高水平规划院、建筑师事务所的交流与合作，拿出让人眼前一亮的策划方案，引导政府需求，围绕顾客需要量身定制，达到方案致胜的效果。

提升融资能力。全产业链服务商要主动适应角色转变，树立融资先行意识，强化投资与融资的无缝对接。拓宽股权融资渠道，积极引入战略投资，探索股权合作新模式。开展金融产品创新，积极采取资产证券化、保理等手段，盘活存量资产，以存量换增量。

提升建造能力。要善于利用先进的管理理念和智慧化手段，形成标准化建设管理模块手册，统筹项目管理，以现场保市场，确保兑现合约承诺，塑造品牌，以突出的建造能力和优质增值服务为全产业链经营增添动力。

提升运营能力。要广泛开展调查研究，针对不同项目、不同管理模式提供不同的运营管理方案，要精选运营业务合作伙伴，同时还要从运营角度为投资项目策划提供专业性支持，确保投资项目全周期综合效益最大化。