强化发展质量   实现五大突破

黄克斯    中国建筑股份有限公司副总裁兼中国第二建筑工程局有限公司党委书记、董事长

高端营销有突破

一是聚焦高端业主。政府平台投资项目的业主大部分都是大业主、好业主，投资项目大部分都是公投、公建项目，如机场、会展、体育场馆、文化旅游、学校、科教卫生等，我们要认真梳理这些高端客户和高端项目，制定措施，层层落实责任，提高对接层次，提高中标率，局总部要对每个单位签订大项目营销责任状，力争公建、公投项目占比达到40%以上。

二是聚焦重点基础设施项目。要重点聚焦轨道交通、高速公路、新兴业务（生态环保、高端制造业）、水务环保、水土治理、军民融合等，提前做好统筹策划，责任到人，签订专项营销责任状，加大奖励力度，施行全方位策划、全过程跟踪，确保过程节点实时跟进，提高中标率。

三是创新营销模式。EPC项目是实施工程总承包管理的最佳载体，这两年对EPC项目的争夺不仅是实力的较量，更是决定江湖地位的“战役”。各单位要重点关注，对各类EPC模式要深度探索、潜心研究，攻坚装配式建造+EPC等多种模式，在EPC领域有所建树，提升二局整体营销能力。

四是提高营销质量。首先，要强化营销团队建设、体系建设，加大人才培育力度，要打造一支综合素质高、专业能力强、有激情、有担当的营销体系队伍。其次，要科学布局，加快资质升级相关工作，各子公司要加快资质升级，有计划、有步骤地全部实现“双特”。最后，要重视区域诚信体系的建设和维护工作，这直接关系到公投的投标竞争力，确保在重点区域的排名居于中建系统前列。

提质增效有突破

一是要提高运营质量。各单位要有提升发展质量的信心和决心，实现有质量的发展。要重点聚焦利润结构比、现金流、结算利润率、总资产周转率、净资产收益率、两金占比、经营性现金流入占营业收入比重等体现发展质量的指标，实现规模和质量同步发展，这些指标是考核我们发展质量的关键指标。

二是要规范区域布局。首先要规范各单位总部，总部规模决定江湖地位，强化总部的能力建设。下一步，要在北京特别是副中心，要有大突破，各单位要实现总部规模占比不低于30%。

三是打造专业优势。专业公司要不断巩固、扩大核心优势，实现“人无我有、人有我优”，真正实现技术强、管理优、品牌响的差异化核心竞争力。

海外业务有突破

一是制定发展战略。从顶层设计落实海外优先战略，首先要在人、财、物上优先海外发展，到“十四五”末海外营业收入占比达到10%。

二是创新运营模式。充分利用中建集团加大海外发展力度，发挥二局优势，积极参与海外投融资项目落地。同时，借助商务部、外交部、亚投行、进出口银行等，加快在“一带一路”沿线投资项目的力度。

三是完善体制建设。要求具有海外管理优势、资源配置优势、自我发展海外动力足的公司首先走出去；局企划部牵头，制定局属各单位走出去的体制机制，落实海外“六个优先”制度政策落地，实施海外“百人计划”。

地产开发有突破

一是完善区域布局。聚焦一线城市，当好地方政府的城市合伙人，积极参与城市更新、旧城改造，力争在北京、大湾区成立年销售收入过百亿元的区域公司，在上海、成都等打造2-3个年销售收入过50亿元的区域公司。

二是创新融资模式。构建金融平台和产业整合平台。要将金融创新平台的搭建作为重要工作，通过平台的建立，在打通融资渠道、降低融资成本、盘活现有资产等方面发挥积极作用。要着眼产城融合，构筑产业整合平台，积极发展产业导入能力，促进住宅及商业的良性互动。同时，鼓励主要单位参与地产业务合作，改善资产负债结构，加快资金周转速度。

三是打造特色地产。以国内一流地产为标杆，苦练内功，龙湖学习中冶、万科，成就了有特色的自己，我们地产也要回答这个问题。

管理创新有突破

打造高效执行力团队。“一份部署，九分落实”。只说不做不行，说了做了没有成效也不行。制定目标任务只是第一步，关键要发扬“钉钉子”精神，一步一个脚印，一步一个台阶，敢想敢干敢担当、敢抓敢管敢负责，以踏石留印，抓铁有痕的劲头，一项一项部署，一件一件落实，不见成效不罢休，不达目的不回头。要敢于直面矛盾，盯紧企业发展的难题和短板，攻难题，破难关，抓好各项工作。在执行中比精神，在执行中见高低，在执行中见水平，以强有力的执行力，推动全年各项工作的有效落实。