打好五大攻坚战

袁斯浪 中国二十二冶集团有限公司党委书记、董事长

坚决打好市场营销攻坚战

一是结合五大城市群热点区域，重新调整市场布局。区域公司要确定合理作战半径，聚焦核心主业、核心市场、核心区域、核心产品，避免市场开发“雪花飘”。鼓励专业公司结合市场需求在全国布点，成立一些区域公司，要找到市场的“家”，同时加强考核。二是坚持一体化发展思路，冶金板块专业公司要巩固传统优势，整合中冶资源，今年积极尝试在冶金工程EPC总承包上做文章；土建类区域公司要走房建EPC发展之路；鼓励海外公司结合中冶传统优势走出去，在“一带一路”项目上走EPC发展之路。三是牢牢保持住河北冶金市场的龙头地位和绝对控制力，同时大力开拓南方冶金市场，南方冶金项目资信好、付款优，要把握住南方钢厂搬迁的有利时机。四是加大对军民融合项目开发，今年中冶将加大军民融合项目支持力度，要借助中冶平台，依托公司在施工、装配式、钢结构等方面优势，出快拳抢占军民融合市场。五是在严控风险的前提下，推行合作经营模式，斩获一批有助于企业品牌信誉塑造的“高新综大特”项目。六是加大“一带一路”沿线市场开发，紧跟国家政策与投资导向，在阿尔及利亚、马来西亚等海外区域成立一些区域公司，对接中冶及五矿海外平台，深耕北非、东南亚、俄罗斯区域，全面提升公司海外业务竞争力与品牌影响力。

坚决打好项目履约创品牌攻坚战

全力干好在建项目，把优质的项目履约作为开发大客户、拓展大市场的关键，着力在“建管控平台、抓标化管理、创精品工程”上下功夫，用质量创品牌，用品牌赢市场。一是推行项目策划评审制度，以提高项目执行力和运营效率、获取最佳效益为着眼点，围绕项目履约全要素和全生命周期做实项目策划，提高策划的指导性和可操作性。二是把直管项目、重点项目作为提升工程管理水平的重要抓手，实现“抓大带小”，集中优势资源，着力打造一批“品牌项目经理”和“品牌项目”，做到以“现场保市场”。三是加强项目管理核心人才队伍建设，开办项目经理培训班，通过“师带徒”、“管代教”的方式，夯实团队基本技能基础，促使团队裂变，为项目履约提供人才支撑。

坚决打好“两金”压降攻坚战。

持续铁腕压控“两金”，强化考核与责任同落实，强化监督问责。一是以强化逾期账款回收为重点，坚持重点项目“一账一策”工作方针，大力推进法律清欠；二是梳理影响“两金”压降的前置条件，运用“围攻歼灭”战术，加强结算确权，实施“3+3”结算模式，为“两金”清欠扫清障碍；三是汲取渤海钢铁破产教训，对“两金”占用余额较大的工程项目，原则上均要取得工程价款优先受让权的相关支撑，在建风险项目要完善优先受让权的资料收集，规避业主破产带来的巨大风险；四是从“压缩存量”和“控制增量”两个角度，强化房地产存货去化，严控“已完未结”存货和可盘实物存货；五是加快推进公司内部“三角债”清理；六是继续加大低效无效资产处置力度，对各单位资产总额逐一进行分类清理，制定针对性强的清理方案，落实责任人及时间节点，改善资产质量。

坚决打好提升项目和企业盈利能力攻坚战

将在建项目变成公司的“造血机器”，坚决做到零亏损、零垫资，这必须成为企业管理铁的纪律。建立成本资金支付预警系统，从项目成本整体预警细化到每个成本要素的监督，及时发现“跑冒滴漏”点，对项目成本提前监督预警，控制项目不合理成本发生，真正实现成本管控。力争做到“3个三”，即项目利润指标不少于3%；二三次经营成果不低于3%；交工后三个月完成项目结算。

坚决打好主体人员规模压减攻坚战

瘦身健体积极稳妥压降人员规模，做到员工思想上接受、待遇上提高、退休有保障。畅通员工能进能出通道，强化考核末位淘汰，完善合同制与劳务派遣转换机制，建立机关部门与基层单位人员双向交流机制、员工跨单位调拨机制。通过身份转换等措施积极稳妥压降非主业人员。稳步推进国有企业退休人员社会化管理，加强与政府部门对接，力争一次性解决，不留“尾巴”。