全力打赢三大市场攻坚战

苏跃华 甘肃省建设投资（控股）集团总公司党委书记、董事长

“立足甘肃、布局全国、走向全球”，这是甘肃建投市场开拓的基本思路，市场是“生命线”，市场是“铁饭碗”。

省内市场方面

重点是要做好“投资”和“培育”两篇文章。我们有融资优势、有资本优势，这是各级政府所看重的，主要方式是要抓好对接，要与各市州政府主动对接，建立互信关系，对接好投融资项目和产业培育项目，对接要务实、有成效，不走过场、不走形式，要实实在在围绕项目抓对接，对接前要摸清底数、拿出方案，把大项目、能做实的项目作为重点，盯紧、抓实，肥瘦搭配要合理，策略方法要灵活，经营触角要下沉，把政府的远期与近期目标弄清楚，通过资金撬动项目，创造条件推动落地，提升创造项目的能力，尤其是，在谋划“十四五”的关键时期，各地政府都会有新一轮的规划，必定会上马一大批项目，应早谋划、早部署、早行动，确保每个项目有回音。我们既要“瞻前”更要“顾后”，抓好省内市场、稳固生存根基、看好自家后院，不能丢了西瓜去捡芝麻。

省外市场方面

重点是要抓好经营模式的调整转型。区域公司机构有了、人员也有了，但不能只当摆设，解决不了实际问题是不行的，要真正扎根、发芽、成长，必须要动脑筋、想法获取资质，可以通过收购、兼并、股权投资等方式与当地有资质的公司进行战略合作、项目合作，拿到市场的“入场券”和“准入证”，现在国家在主导推行混合所有制，我们可以利用政策机遇、改革机遇，把省外的生存问题先解决了。同时，要调整策略，加大考核力度，重点在经营模式、商业模式、人员培养、市场开发上下大功夫，提升区域可持续发展能力。

海外市场方面

重点是要融入“一带一路”建设，向市场准入低的国家、国家战略有支撑的地方发展。要善于捕捉市场信号，研究市场信息，延续去年的良好势头，乘势而上，以“一带一路”沿线国家为主要目标市场，紧跟甘肃省“巩固东连、向西为主、深耕南向、促进北拓”的战略规划，在市场范围上要进一步扩大，有针对性地开发几个新市场，持续优化全球七大区域市场布局，突破南美市场，壮大中东欧市场，巩固非洲市场，切入欧美市场，在各大市场区域建立大本营和根据地，做好海外市场的可持续发展。海外现有的市场，要以在建和建成的项目为依托，搞好与当地的社会关系，发扬大树精神，扎根当地，积极承揽项目，杜绝“打一枪换一个地”，实现永续经营。在海外经营上，要扩大合作资源，创新合作模式，尤其是，要加大与外交部、商务部的对接，加强与央企、大型企业集团的长期合作，探索股权合作等模式，用拼船出海、借船出海、多船出海的办法共同开拓海外市场，盯紧有规模、有潜力、有效益的市场项目，坚持先算后干，降低海外经营风险，在扩大市场份额的同时，提高项目收益，打响“中甘国际”品牌，实现有质量的规模增长。